方法论 | 开发者选择变现合作平台的3条黄金原则

大数据是万能的，

但前提是可视透明

不会有人质疑大数据对于移动广告行业的重要性，问题只在于：数据的透明度高吗？开发者可以随时掌握动态吗？开发者可以自主管理数据吗？

当这些问题得到肯定回答后，才能给到开发者变现的信心。

所以，有海量数据还不够，得有强大的分析和算法，以及对开发者友好的可视化界面。

从Mobvista的原生+视频广告聚合平台Mintegral来看，每一天，Mobvista产生1TB日志数据，连同旗下GameAnalytics的1TB和NativeX的0.5TB日志数据，这近3TB的日志大数据确保对用户资料进行充足的统计分析。

接下来，是通过自匹配定制算法精确每次广告请求的资源筛选，提高eCPM预估精准度，让最匹配的广告内容出现在开发者APP中最恰当的位置。

这一切，可通过友好的界面实现开发者自主式管理和多维度数据解读。

而要实现以上，只需接入Mintegral一个超小包体的SDK，就可对接多种广告形式：原生信息流广告、原生应用墙、原生插屏广告、原生开屏广告、激励视频广告、积分墙。

流量无休，变现团队最好是72小时度身顾问

首先，这是一个流量为王的行业，而流量不会停摆、休息，它的运转是全天候的。所以，一个流量变现团队，无疑也需要全天候在线、待命。

其次，开发者面临的出海难题之一就是海外国家众多，Mobvista CPO 方子恺指出，这意味着开发者自己挨个挨个去铺每个国家的直销团队是非常困难的，也意味着各个国家网络状况各异，会给本地化和优化带来相当的难度，想通过自动化的方式去做所有国家的变现，基本没可能。

所以，开发者变现的一大前提是：有一支专业的变现团队。

“我们对自己的定位是：我们是开发者的变现团队，”方子恺的这句话就是出自这样的背景。Camera360 COO 顾锐也表示，Camera360选择合作伙伴时，除了考虑专业性之外，还会考虑更重要的团队因素，“因为他们有激情，热情，有温暖，这是为什么一年多时间，包括Camera360和后续的几个产品，一直和Mobvista做深度合作的重要的原因。”

与开发者无间配合，

并为开发者赋能

团队有了，那要做些什么？

从Mobvista的原生+视频广告聚合平台Mintegral的运营经验来看，包括但不限于：

> 方案建议

在接触开发者之初，即可帮助开发者做方案上的建议。这基于对开发者APP的熟悉和了解，也基于对市场上同类产品变现情况的掌握。

> 方案优化

与开发者确认方案建议，根据开发者的合理想法去调试优化，最终确定方案。

> 集成测试

不同于其他变现团队，Mintegral团队会加多一个回测环节，即开发者集成完毕进行用户产品部分的测试后，再由Mintegral团队进行广告部分的测试。

> 实时数据监控

发布上线后，进行实时的数据监控，包括关注开发者上线以后这个位置和其他的开发者相比，每个国家收益是否正常，每一个国家的top单子是不是有开发者在上面，跑得是否正常，发现异常的话会进行及时处理，和开发者沟通。

> 变现升级

收益趋稳时，和开发者沟通下一步计划，根据开发者的KPI讨论，形成新的变现的方案。

> 探索新模式

当开发者的收益能力达到一定目标，下一步的突破可能不光是方案调整那么简单了，而是要进入新模式的探索，比如说和开发者一起探索电商模式、品牌模式、数据模式等。

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